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百度 “只见出气，不见回气。

8月17日，今世缘酒业在南京举办“党费建厂”80周年汇报会。会上，今世缘明确提出以“成为中国白酒行业最具成长性的创新型企业”为发展愿景，并公布了企业未来十年阶梯式发展的新蓝图。

而在此前一天，今世缘披露了2024年半年度报道报告。凭借创历史新高的业绩表现，今世缘为后百亿时代奠定了高起点开局、高水平起步，也为企业向更高目标迈进注入了更大信心、更多确定性。

半年报亮点纷呈，含金量十足

综合来看，今世缘交出的这份半年度成绩单亮点纷呈。

营收、净利润均实现20%以上高增长。财报显示，今年上半年，今世缘以22.36%的同比增幅录得营收73.04亿，以20.08%的同比增幅实现净利润24.61亿。营收、净利总额均创出半年度历史新高，尤其在当前复杂多变的市场环境下，这更充分彰显出今世缘穿越周期的强劲发展韧性。

产品结构持续优化，各档次产品均实现良好增长。今年上半年，今世缘特A+类、特A类以及A类产品分别实现营收为46.54亿、22.16亿及2.58亿元，同比提升分别为21.91%、26.05%、14.32%。其中，特A+类产品占比总营收达到63.7%，成为推动企业整体业绩增长的关键引擎，这背后反映出，今世缘产品结构持续优化升级，尤其在持续巩固中低端产品市场优势的同时，更提升了企业在高端白酒市场的占领，这进一步提升了企业在市场中的竞争力。

省内省外市场发展高效，省外增速喜人。今年1-6月，今世缘省内市场营收达到66.57亿，同比增长21.10%;省外市场实现营收5.99亿，同比增长高达36.39%。同期，省外市场经销商增长32家，超过其它省内各市场。这组数据表明，今世缘在巩固根据地市场的同时，也在全国范围内实现了新突破，从而为企业长远发展奠定了更为强大的支撑。

此外，今世缘经营活动产生的现金流同样保持了较高增幅。现金流是判断企业造血能力的重要指标，经营现金流增长强劲，说明企业自我造血能力较强，资金压力较小。半年报显示，今年上半年，今世缘经营活动产生的现金流量净额为12.47亿元，同比增长56.09%，充足的现金流凸显出今世缘的健康经营状态，且盈利更具备可持续性。

客观地说，今世缘这份半年报答卷不但亮点纷呈，同时也含金量十足，尤其是将其置于宏观经济增长有所放缓、行业调整期的大背景下，更进一步凸显了今世缘发展的高质量。国海证券在其最新研报中就指出，今世缘产品结构精准卡位次高端价格带，在江苏市场次高端持续扩容的背景下，看好公司借势继续扩大收入规模，短期无须过度担忧省内竞争问题，继续看好公司未来成长的稳健性。

完成年度目标六成，今世缘究竟做对了什么?

众所周知，2024年是白酒行业的转型之年、分化之年，行业也迈入到消费+价格双理性时代。在上述多重考验下，今世缘在上半年取得的卓越表现，展现出了企业从容不迫的发展定力和良性发展的基本面。

其实，今世缘之所以发展增速不减，关键原因在于，今世缘在品牌高度构建、产品精准布局、渠道生态打造等方面构建起的强大“护城河”，在当前市场竞争中进一步实现了同频共振的合力发展效应。

在品牌建设方面。今年以来，今世缘相继举办了“岁月光影·高沟记忆”老物件征集、“国缘·我们的20年”有奖征集专题和视频拍摄、“一带一路”外交官走进今世缘等活动,持续放大了品牌声量。与此同时，国缘V9还牵手中国国家高尔夫球队，与新一代精英圈层建立价值认同;国缘V3则着眼于更广泛的消费群体，赞助2023江苏企业篮球联赛、打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛、城市精英哈雷行等项目，与都市生活紧密结合，从而进一步提升了品牌的美誉度和市场影响力。

从营销层面来看，今年上半年，今世缘实行的省内精耕攀顶，分品系、分区域开展专项提升，取得了明显成效;省外攻城拔寨，周边化、板块化举措有效落实。同时，今世缘也构建了“品牌+渠道+C端”三驱动特色营销体系，推进“三化”方略，深化“3335 工程”，增强了可持续发展后劲。尤其是基于C端思维，构建的“厂-商-店-客”命运共同体的营销体系，赢得了更多客户的认可和关注。今年上半年，今世缘旗下经销商队伍进一步发展壮大，主要原因也在于此。

而在产品方面，在竞争激烈的市场环境下，今世缘也更加重视对市场的开发研究，其中国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉求;今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张，拓展新的消费场景;高沟品牌则传播“高颜值、高品质、高性价比”的特性，定位黄淮名酒带高端光瓶典范。其实，正是在品牌、渠道的赋能下，今世缘这种针对不同消费群体实施的精准产品布局，有效的促进了产品在市场占有率上的稳步提升。

根据今世缘2024年经营目标显示，今年总营收为122亿左右，净利润为37亿左右。结合半年报来看，今世缘已完成年度营收目标的59.86%、年度净利润目标的66.51%。显而易见，在超额完成半年度目标任务的同时，今世缘也为全年既定目标的达成注入了更多确定性。正如今世缘在半年报中所言，“稳字当头、稳中有进，在应对竞争中筑牢市场‘基本盘’，全年销售目标完成情况达到预期。”

擘画新蓝图，今世缘未来十年“三步走”

事实上，将今世缘这份财报与行业整体增速相比，更凸显了其发展的高速及高质。据中国酒业协会发布的最新数据显示，今年上半年，全国白酒整体销售收入、实现利润分别同比增长为11%、15%。据此测算，今世缘营收、利润增速超过同期行业整体增速分别为11.36个百分点和5.8个百分点。

这从侧面表明，今世缘在市场竞争中拥有较强的比较优势，这也将为企业向前迈进提供更大信心。而今世缘在“党费建厂”80周年主题汇报会上公布的未来十年“三步走”发展新蓝图，在很大程度上也说明了这一点。

在本次大会上，今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦明确表示，今世缘酒业以“成为中国白酒行业最具成长性的创新型企业”为愿景，努力把核心资源要素匹配可持续发展、更具现代化的机制体制支撑高质量发展的今世缘带向未来。”

为了实现上述目标，今世缘将分三个阶段推进工作。

第一个阶段：奋力冲刺今年目标任务，为挑战2025年营收目标打好基础，实现“十四五”完美收官，酿造规模、人才梯队、体制机制保障等资源要素显著增强。

第二个阶段：从2026年到2030年的“十五五”期间，“双百亿时代”成果丰硕，主要经济指标力争高于行业平均增幅;百亿技改全部竣工，达产达效;原酒产能超过10万吨，陶坛贮能达到60万吨;人才支撑作用逐步凸显，人才数量质量、原酒贮能产能，匹配更高目标发展的超前储备。

第三个阶段：到2035年，品牌效应更加突出、产业链条更加健全、产区优势更加明显、综合实力更加厚实、员工生活更加美好，实现集约高效发展，进入中国白酒行业创新型企业前列。

关于具体运营措施，今世缘方面强调，在市场拓展方面，公司将继续深耕省内市场，同时也坚定不移地推进省外市场扩张，通过“六大聚焦”策略形成新的增长点，并加速营销体系的数字化转型;在创新驱动方面，以质量为核心，致力于产品的风味和健康研究，延长产品生命周期，并通过产学研合作促进技术创新和成果转化;此外，公司还将深化企业改革，实施“3333”战略性人才工程，建立核心人才梯队，建立灵活的人力资源管理体系，提高员工的幸福感和获得感。

显然，无论是短期的2025年发展目标，还是中远期的2035年发展目标，这都从另一个角度说明，今世缘在秉承长期主义发展观的同时，将稳健经营策略与前瞻布局并重，从而促使企业更加从容地应对内外部形势变化，确保企业长期处于向上发展通道。民生证券在其研报中也指出，长期来看，今世缘立足江苏市场，逐步加速省外扩张进程，板块化布局具备增长潜力，同时公司具备比较化优势，产品仍处于向上发展阶段。