随着一二线品牌名酒的市场下沉，使得市场的竞争更加激烈，但是依然存在消费升级、价格空档、系列产品市场覆盖有缝隙等问题。消费者教育程度不高、专卖店可信度不高等一系列因素，这些因素既是问题，更是机会。
小的经销商要奋起直追，做大做强，对酒企的发展应有更专业的认识，追求全国化发展。在拓展全国市场上，首先可与长期合作的经销商共同参股，通过资本联系实现厂商共赢共利，同时利用品牌运营公司拓展区域外市场和进行市场管理。其次，与合作多年的老经销商成立混合所有制公司，组团出击，共同谋划区域外市场布局。
在产品方面，将最具特色的自有品牌产品进行重点培育，重点推介，逐渐打造出最适合全国化的产品矩阵。
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